Satmak köp tarapdan humarly oýunlara meňzeýär.Işewürlikde we humarly oýunlarda üstünlik gazanmak üçin gowy maglumatlary, berk nerwleri, sabyrlylygy we salkyn bolmak ukybyny talap edýär.

Geljegiň oýnuna düşünmek

Geljekki müşderiler bilen oturmazdan ozal, müşderiniň haýsy oýun oýnamagy meýilleşdirýändigini kesgitlemäge synanyşyň.Müşderiniň oýundan näme isleýändigine gowy düşünýänçäňiz, gepleşik strategiýasyny jemläp bilmersiňiz.Kompaniýaňyzyň peýdasyna däl zatlary etmäge mejbur etmek üçin ulanyljak taktikalara düşüniň we kompaniýaňyz üçin iň gowy zatlary alýan taktikalary ulanyň.

Aljyraňňy bahalardan gaça duruň

Aljyraňňy nyrhlar, arzanladyş leňňerini ýygy-ýygydan, aşa köp we alternatiwalar hakda pikir etmän çekýär.Alyjylar suwda gana çekilen ýaly akula ýaly ynamsyzlyga we umytsyzlyga çekilýär.Şonuň üçin ilkinji etmeli zadyňyz, umytsyzlygy dolandyrmakdyr.

Umytsyzlyk bolmasa-da, alyjylaryň köpüsi ony nädip döretmelidigini bildiler.Iň aňsat hile, satyn almany gijikdirmekdir.Näçe uzak garaşyp bilseler, şonça-da umytsyz satyjylar bolýar.Bu umytsyzlyk, satyjylary şertnamany baglaşmak islemeýändikleri we sargyt almak üçin eglişik etmäge taýýardyklary sebäpli satyjylary garyp gepleşik geçirýär.

Müşderileriň dört görnüşi

Häzirki wagtda kompaniýalaryň ýüzbe-ýüz bolýan iň kyn kynçylygy, käbir müşderileriň goşmaça arzanladyş gazanmak üçin oýnaýan margin oýunlary bilen baglanyşykly.Her bir müşderi görnüşi başgaça satuw çemeleşmesini talap edýär.

Müşderiniň dört esasy görnüşi:

1. Bahalary alyjylar.Bu müşderiler önümleri we hyzmatlary diňe iň arzan bahadan satyn almak isleýärler.Gymmatlyk, tapawutlandyryş ýa-da gatnaşyklar hakda az alada etmeýärler.
2. Gatnaşyk alyjylar.Bu müşderiler üpjün edijiler bilen ynanmak we ygtybarly gatnaşyk gurmak isleýärler we üpjün edijileriň olara gowy ideg etmegine garaşýarlar.
3. Gymmat alyjylar.Bu müşderiler gymmata düşünýärler we üpjün edijileriň gatnaşyklarynda iň gymmatly zatlary üpjün etmegini isleýärler.
4. Poker oýnaýjylar.Bular gatnaşyk satyn alyjylar ýa-da baha alyjy ýaly hereket etseler, arzan bahadan ýokary baha alyp biljekdigini öwrendiler.

Internetden alyndy