Satyş san oýny, ýa-da meşhur söz bar.Diňe ýeterlik jaň etseňiz, ýeterlik ýygnak geçirseňiz we ýeterlik çykyş etseňiz, üstünlik gazanarsyňyz.Iň gowusy, eşiden her “ýok” sizi “hawa” has ýakynlaşdyrýar.Bu henizem ynanarmy?

 

Satuwda üstünlik gazanmagyň görkezijisi ýok

Hakykat, köp mukdarda geljekdäki üstünlikleriň görkezijisi däl.“Nook” -yň yzygiderli hory üstünlikli ýapylmagyna sebäp bolýar.

Geçirilen gözlegler, ýokary öndürijileriň az jaň edýändiklerini we ortaça satyjylardan has az mümkinçilikleriň bardygyny görkezýär.Çagyryşlarynyň mukdaryny köpeltmegiň ýerine hilini ýokarlandyrmaga ünsi jemleýärler.

Ine, gowulaşdyrmak üçin jemleýän bäş möhüm ugry:

• Baglanyşyk gatnaşygy.Çagyryşlarynyň / aragatnaşyklarynyň haýsy göterimi başlangyç gepleşiklere öwrülýär.Gepleşiklere näçe köp jaň etseler, şonça-da az jaň etmeli.
• Ilkinji ýygnak öwrülişikleri.Ilkinji ýygnaklarynyň haýsy göterimi derrew yzarlamagy meýilleşdirýär?Bu san näçe köp bolsa, şonça-da az mümkinçilik bar.
• Satuw sikliniň uzynlygy.Ylalaşygy ýapmak üçin näçe wagt gerek?Turbageçirijide näçe uzak şertnama baglaşylsa, olar bilen söwda etmek ähtimallygy azdyr.
• Osingapylýan gatnaşygy.Ilkinji ýygnaklarynyň näçesi hakykatda müşderä öwrülýär?Satuwyň has ýokary göterimini ýapsalar, has üstünlikli bolarlar.
• Karar ýok.Geljekleriň haýsy göterimi status-kvo (häzirki üpjün ediji) bilen galar?Bu gatnaşygy peseltmek has köp girdeji getirýär.

Siziň üçin täsirler

Diňe näçe jaň edýändigiňizi ýa-da iberýän e-poçtaňyzy ölçemäň.Çuňňur git."Häzirki wagtda aragatnaşyklaryň haýsy göterimi öwrülýär?" Diýip soraň.Indiki sorag: “Başlangyç gepleşiklere nädip has köp girip bilerin”?

Baglanyşyk gatnaşygyndan kanagatlananyňyzdan soň, ilkinji duşuşygyňyzyň gepleşik derejesini ýokarlandyrmaga geçiň.Soňra beýleki öndürijilik görkezijilerini gowulandyrmaga geçiň.

Sorag bermeli soraglar

Bu soraglary özüňize beriň:

• Baglanyşyk gatnaşygy.Bilesigelijiligi güýçlendirmek, ygtybarlylygy berkitmek we gepleşiklere geljegi çekmek üçin näme edýärsiňiz?
• Ilkinji ýygnak gepleşikleri.Üýtgetmek bilen gyzyklanmak üçin strategiýaňyz näme?
• Satuw sikliniň uzynlygy.Üýtgeşiklik gowy iş manyly bolsa, geljege nädip kömek edýärsiňiz?
• Osingapylýan gatnaşygyÜýtgeşme başlangyçlaryna mahsus töwekgelçiligi azaltmak üçin nähili çemeleşýärsiňiz?
• Karar ýok.Özüňizi, teklipleriňizi we kompaniýaňyzy dükanlardan gaça durmaga kömek edip biljek bäsdeşlerden tapawutlandyrmak üçin näme edersiňiz?

Gözleg möhümdir

Geljekdäki ýygnakdan öň gözleg örän möhümdir.Iş ugry, ugurlary we kynçylyklary barada düşünje almak üçin geljegiň web sahypasyny gözden geçiriň.Tanyşjak şahsyýetleriňizi gözläň, olar hakda mümkin boldugyça köp zat öwreniň.Geljegiňiziň kimdigini we olar üçin nämäniň möhümdigine gowy düşüniň.

Sorag bermeli soraglar

Duşuşyga taýýarlananyňyzda özüňize şu soraglary beriň:

• Satyn almak prosesi nirede?
• Bu meselä ýetmek üçin ozal olar bilen näme etdiňiz?
• Şu wagta çenli haýsydyr bir büdremek bilen ýüzbe-ýüz bolduňyzmy?Eger şeýle bolsa, olar näme?
• Upcomingakynda boljak duşuşygyň maksady näme?
• Siziň pikiriňizçe, üstünlikli netije näme?
• Kim bilen gürleşersiň?Her adam hakda özüňize biraz aýdyp bilersiňizmi?
• Gepleşigi nähili başlaýarsyňyz?Näme üçin beýle karar berdiň?
• Haýsy soraglar berersiňiz?Näme üçin olar möhüm?
• Päsgelçiliklere garaşýarsyňyzmy?Eger şeýle bolsa, olar näme bolar?Olary nähili çözersiňiz?
• Geljege nämeler garaşýar?

Islenýän netijäňiz

Satyn almagyň geljeginiň nirededigine bilimli, gözleg esasynda baha bermek bilen, ýygnak üçin maksadyňyzy bilersiňiz.Belki, çuňňur derňew taýýarlamak, ýa-da indiki ýygnak gurmak ýa-da önüm görkezmek.Maksadyňy bilmek, açyk söhbetdeşligiňi meýilleşdirmäge kömek edýär.

Täze ugra geçiň

Meýilnamalaşdyrmak, ýygnakda kynçylyklar ýa-da aladalar ýüze çykanda täze ugurlara geçmek üçin çeýeligi üpjün edýär.Şeýle hem, söhbetdeşligi azaşanda yzyna gaýtarmaga mümkinçilik berýär.Meýilnamalaşdyrmagyň hili, isleýän netijäňizi kesgitleýär.

Öz öndürijiligiňize baha beriň

Duşuşykdan soň özüňize şu soraglary beriň:

• Men nämä garaşýardym we aslynda näme boldy?Eger umyt edişiňiz ýaly bolsa, meýilnamaňyz ýeterlikdi.Notok bolsa, bir zady sypdyranyňyzyň alamaty.
• Men nirä kynçylyk çekdim?Meseläňizi bilmek, şol bir ýalňyşlyklary gaýtalamazlygy üpjün etmek üçin ilkinji ädimdir.
• Başgaça näme edip bilerdim?Käbir wariantlary beýni hüjümi.Has takygy, gowulaşan ýollaryňyzy gözläň.Päsgelçiligi düýbünden ýok etmegiň usullaryny öwreniň.
• Men näme etdim?Oňyn alyp barşyňyza üns bermek möhümdir.Olary gaýtalap bilmek isleýärsiňiz.

 

Internetden alyndy