Garaşmak, köp satuw hünärmenleri üçin satuw prosesiniň iň kyn bölegi bolup biler.Iň uly sebäp: Her kimiň diýen ýaly ret edilmegi üçin tebigy ýigrenji bar we gözleg bu zatlardan doly.

"Emma fanatik gözlegçiniň dowamly mantrasy" Moreene bir jaň ".

Janköýer gözleýän bolmak üçin has ýakynlaşmak üçin jaň etmek islemezligiň umumy alamatlaryny biliň:

• Ilkinji synanyşyklardan soň ýüz öwürmek.Ansatlyk bilen çykmasa, Marketing ýa-da Satuw Ösüşini pes hilli önümlerden geçmekde günäkärläp bilersiňiz.
• Şahsy tarapdan almak.Geljegi sizi diňlemekden ýüz öwürse, siz bilen has az duşuşsaňyz, “Olar meni halamaýarlar” diýip jogap berersiňiz we bir gün diýersiňiz
• Bar bolan müşderiler bilen has köp wagt geçirmek.Hawa, bar bolan müşderiler siziň ünsüňize mätäç, ýöne öň bellenip geçilişi ýaly, satuw hünärmeniniň wagtynyň diňe 60% -i olary iýmitlendirmek üçin sarp etmeli.

Satyjylaryň köpüsi gözlegleri ofisde iň amatly gün hökmünde saýlamaýandyklary sebäpli, sarp eden wagtlaryny azaltmaga synanyşyp bilerler.Şeýle-de bolsa, şeýle etmek satuwyňyzyň ösüşini we karýerany howp astynda goýýar: Geljege çagyrmaýan bolsaňyz, başga biri.

"Satuwda isleýän zadyňyza ýakynlaşmasaňyz, ýeterlik gözleg geçirmersiňiz".

Gözleg islegini ýeňip geçmek we satuwa ýakynlaşmak:

• Gözlemegi dowam ediň.Mümkin bolan täze müşderileri gözlemegi bes etmäň.Marketingiň döredýän sanawyny halamaýan bolsaňyz, ýollamalara we hadysalar ulgamyna has köp bil baglaň.
• Geljegiň öňünde durýan hakyky iş meselelerini biliň.Çagyryş etmezden ozal geljegiň meselelerini we aýratyn zerurlyklaryny näçe köp öwrenseňiz, derrew ýüz tutup bilersiňiz we üstünlikli gözleg mümkinçiligini artdyryp bilersiňiz (bu has köp zat etmek üçin ynam döredýär).
• Gowy nyşana al.Iň ideal müşderileriňiziň, segmentleriňiziň we bazarlaryňyzyň profilini guruň we täzeden baha beriň.Munuň bilen has oňat gabat gelýän perspektiwalar, her gözleg jaňy şonça gowy bolar.Soň bolsa özüne laýyk däl adamlara satmak üçin az wagt sarp edýärsiňiz.
• Garşy çykýandygyňyzy biliň.Senagat üýtgemeleriniň, bazaryňyzdaky düzedişleriň we bäsleşigiň edýän zatlarynyň üstünde duruň.Soňra müşderileri geljegi tapmak we öwürmek üçin özlerini äsgermezlik edýän hereketlerden peýdalanyp bilersiňiz.
• Bilimleriňize eýe boluň.Geljekler önümi ýa-da hyzmaty satyn alanyňdan has köp bilýän zadyňy satyn alýarlar.Müşderilere kömek edip biljek çuňňur bilimleriňiz olary özüne çeker we saklar.
• Karar berýäniňizi biliň.Iň oňat perspektiwany tapsaňyzam, nädogry adam bilen iş salyşmak bilen wagt ýitirip bilersiňiz (we ýüregiňizi ýitirip bilersiňiz).Aragatnaşyklary kemsitmek ýa-da hiç kimiň aýagyna basmak hökman däl, ýöne gözleg tizligini saklamak üçin karar berýänleri çalt kesgitlemek isleýärsiňiz.

Çeşme: Internetden alyndy