Käbir satyjylar satuw jaňynyň iň möhüm böleginiň açylýandygyna ynanýarlar."Ilkinji 60 sekunt satuwy ýa-da bozmagy" pikir edýän ýaly.

Gözlegler, ownuk satuwlardan başga-da açyklyk bilen üstünligiň arasynda hiç hili baglanyşyk ýokdugyny görkezýär.Satuw prezentasiýalary bir jaňa esaslanýan bolsa, ilkinji birnäçe sekunt möhümdir.Böne B2B satuwynda, satyjy özleri üçin bir meseläni çözüp biler öýdýän bolsa, geljegi pes başlangyçdan ýüz öwürip biler.

Dört basgançak

Käwagt satuw jaňynyň dört basgançagyny gözden geçirmäge kömek edýär:

1. Açmak.Kimdigiňi, näme üçin bardygyňy we geljegiň näme diýjek bolýanyň bilen gyzyklanmalydygyny kesgitleýärsiň.Çagyryşy açmagyň köp usuly bar, ýöne gowy açylmagyň umumy maksady, sorag bermelidigiňize razy bolmak umydydyr.
2. Müşderiniň zerurlyklaryny derňemek ýa-da açmak.Çagyryşyň başynda maglumat gözleýän roluňyzy we geljegiň beriji roluny kesgitlemek isleýärsiňiz.Bu iň möhüm tapgyr.Geljegiň meselelerine düşünmän işde ýeňiş gazanyp bilmersiňiz.
3. Görkezmek.Netijeli satyjylar, gaty köp işlemän, pikirlere düşünmegi aňsatlaşdyrýarlar.Geljege özlerinde bar bolan zatlara ünsi jemlemäge mümkinçilik berýär.
4. Osingapylýar.Käbir satyjylar ýapmak jaňyň iň möhüm bölegi diýip hasaplaýarlar - ýapmagyň usuly olaryň näderejede üstünlikli boljakdygyny kesgitlär.Gözlegler, ýapmagyň jaňda öňkülerden has möhümdigini görkezýär.Iň üstünlikli çykyşlar özlerini ýapýarlar.

Ingapmagyň açarlary

Tanyşdyrylyşy üstünlikli tamamlamak üçin üç ädim bar:

1. Ara alnyp maslahatlaşylmadyk beýleki aladalary barlaň.Satyn alyjyda kesgitlenmedik başga meseleler bolup biler.
2. Esasy nokatlary jemläň ýa-da gaýtadan belläň.Geljege has köp sorag bermäge mümkinçilik beriň.
3. Satuwy öňe sürýän çäräni teklip ediň.Ownuk satuwlarda ýeke-täk hereket sargyt bolmagy ähtimal.Uly satuwlarda sizi tertibe ýakynlaşdyryp biljek birnäçe aralyk ädim bar.Käwagt başga bir ýygnak gurmak ýaly ýönekeý zat.

Tanyşdyryşlaryň 5 günäsi

Ine, islendik görkezmäni pese gaçyryp biljek 5 günä:

1. Anyk nokat ýok.Geljegi, nämäniň nämedigi bilen gyzyklanýar.
2. Müşderiniň peýdasy ýok.Tanyşdyryş, hödürlenýän maglumatlardan geljegiň nähili peýdalanyp biljekdigini görkezip bilmeýär.
3. Açyk akym ýok.Pikirleriň yzygiderliligi şeýle bir bulaşyk welin, yzyny yzarlap bilmeýär.
4. Gaty jikme-jik.Eger gaty köp fakt görkezilse, esasy nokat gizlenip biler.
5. Örän uzyn.Geljegi ünsi ýitirýär we prezentasiýa gutarmanka içgysgynç bolýar.

Käbir satyjylar satuw jaňynyň iň möhüm böleginiň açylýandygyna ynanýarlar."Ilkinji 60 sekunt satuwy ýa-da bozmagy" pikir edýän ýaly.

Gözlegler, ownuk satuwlardan başga-da açyklyk bilen üstünligiň arasynda hiç hili baglanyşyk ýokdugyny görkezýär.Satuw prezentasiýalary bir jaňa esaslanýan bolsa, ilkinji birnäçe sekunt möhümdir.Böne B2B satuwynda, satyjy özleri üçin bir meseläni çözüp biler öýdýän bolsa, geljegi pes başlangyçdan ýüz öwürip biler.

Dört basgançak

Käwagt satuw jaňynyň dört basgançagyny gözden geçirmäge kömek edýär:

1. Açmak.Kimdigiňi, näme üçin bardygyňy we geljegiň näme diýjek bolýanyň bilen gyzyklanmalydygyny kesgitleýärsiň.Çagyryşy açmagyň köp usuly bar, ýöne gowy açylmagyň umumy maksady, sorag bermelidigiňize razy bolmak umydydyr.
2. Müşderiniň zerurlyklaryny derňemek ýa-da açmak.Çagyryşyň başynda maglumat gözleýän roluňyzy we geljegiň beriji roluny kesgitlemek isleýärsiňiz.Bu iň möhüm tapgyr.Geljegiň meselelerine düşünmän işde ýeňiş gazanyp bilmersiňiz.
3. Görkezmek.Netijeli satyjylar, gaty köp işlemän, pikirlere düşünmegi aňsatlaşdyrýarlar.Geljege özlerinde bar bolan zatlara ünsi jemlemäge mümkinçilik berýär.
4. Osingapylýar.Käbir satyjylar ýapmak jaňyň iň möhüm bölegi diýip hasaplaýarlar - ýapmagyň usuly olaryň näderejede üstünlikli boljakdygyny kesgitlär.Gözlegler, ýapmagyň jaňda öňkülerden has möhümdigini görkezýär.Iň üstünlikli çykyşlar özlerini ýapýarlar.

Ingapmagyň açarlary

Barprezentasiýany üstünlikli tamamlamak üçin üç ädim:

1. Ara alnyp maslahatlaşylmadyk beýleki aladalary barlaň.Satyn alyjyda kesgitlenmedik başga meseleler bolup biler.
2. Esasy nokatlary jemläň ýa-da gaýtadan belläň.Geljege has köp sorag bermäge mümkinçilik beriň.
3. Satuwy öňe sürýän çäräni teklip ediň.Ownuk satuwlarda ýeke-täk hereket sargyt bolmagy ähtimal.Uly satuwlarda sizi tertibe ýakynlaşdyryp biljek birnäçe aralyk ädim bar.Käwagt başga bir ýygnak gurmak ýaly ýönekeý zat.

Tanyşdyryşlaryň 5 günäsi

Ine, islendik görkezmäni pese gaçyryp biljek 5 günä:

1. Anyk nokat ýok.Geljegi, nämäniň nämedigi bilen gyzyklanýar.
2. Müşderiniň peýdasy ýok.Tanyşdyryş, hödürlenýän maglumatlardan geljegiň nähili peýdalanyp biljekdigini görkezip bilmeýär.
3. Açyk akym ýok.Pikirleriň yzygiderliligi şeýle bir bulaşyk welin, yzyny yzarlap bilmeýär.
4. Gaty jikme-jik.Eger gaty köp fakt görkezilse, esasy nokat gizlenip biler.
5. Örän uzyn.Geljegi ünsi ýitirýär we prezentasiýa gutarmanka içgysgynç bolýar.

 Çeşme: Internetden alyndy