Işiňiz üçin haýsy satuw modeliniň has manylydygyny kesgitlemek, göwrümi deňleşdirmäge synanyşmak ýalydyr - bir tarapdan eden her üýtgeşmäňiz beýleki tarapa täsir eder.

Mesele: Recentaňy-ýakynda geçirilen bir gözleg, meşhur satuw modeline ünsi çekdi, netijede ýurt boýunça wekilleriň 85% -den gowragy kwotany gazandy.

Zyýanly tarapy: Şol eser ýaly model döretmek üçin zerur bolan berk taýýarlyk we ygrarlylyk hem 24% dolanyşyga sebäp boldy.

Ine, häzirki wagtda işewürlikde iň üstünlikli satuw modelleriniň üçüsiniň oňaýly taraplary ... dünýä derejesindäki guramalaryň maksatlary puja çykarmak we bäsdeşlik ukybyny saklamak üçin ulanýan görnüşi:

1. Okuw we ösüş meýilnamasy.Iň oňat synp kompaniýalarynyň 75% -den gowragy satyjylaryny yzygiderli iş diýip hasaplaýarlar, bu bolsa her bir wekiliň her ýyl haýsydyr bir resmi okuw we ösüş görnüşine gatnaşmagyny talap edýär.Şol okuwlaryň köpüsi (mysal üçin, içerki seminarlar, konferensiýalar, seminarlar we ş.m.) her bir wekiliň gowşak taraplaryny ýüze çykarmaga we ýeňip geçmäge gönükdirilendir.

Okuw we ösüş satuw modeliniň peýdasy:

• wekilleri yzygiderli gowulaşýarlar, bu, umuman alanyňda, bölüm üçin ösüşi aňladýar
• täze satyjylara, adatça, wagtlaryny ýeňilleşdirýän we hatarlaryň arasynda kollegiýany höweslendirýän halypa bellenilýär.
• Satyjylaryň 71% -i (ortaça) kwotany yzygiderli gazanýarlar we
• sagdyn bäsdeşlik we toparlaýyn hyzmatdaşlygyň kadasy bolan deňagramly hüjüm bar.

Okuw we ösüş modeliniň iň uly iki tarapy:

• ýokary derejeli wekilleriň ýokary göterimi, kompaniýanyň ägirt uly goşantlaryna baha berýändiklerini duýmaýarlar we
• dolandyryjylar wagtynyň hemmesini diýen ýaly her satyjy bilen deň hyzmatdaşlygy saklamaga synanyşýarlar.

Bu meýilnama, işgärlerine baha berýän we içerden mahabatlandyrmagy makul bilýän islendik kompaniýa üçin manyly.

2. 80/20 meýilnamasy.Dolandyryjylaryň köpüsi, satuwlarynyň 80% -iniň hökmany suratda satyjylarynyň iň ýokary 20% -inden geljekdigi baradaky düşünje bilen tanyş.80/20 meýilnamasy, ýokary netijeliligi saklamak üçin iň ýokary 20% tälim berýän ähli wagtyny diýen ýaly sarp edýän ýolbaşçylara esaslanýar.

Dürli gözleglere görä iň uly peýdasy:

• Iň oňat wekilleriň biri-birinden üstün çykmak üçin hemişe bäsleşýän ýokary oktanly satyjy güýji
• satyjylaryň pes öndürijilige ýol berilmejekdigini bilýän manysyz bölüm we
• dolandyryjylarynyň sanyny saklamak üçin kime ünsi jemlemelidigini bilýän dar fokus.

Iň uly zyýany:

1. ortaça, satyjylaryň ýarysyndan azy şular ýaly ulgamda kwotany gazanýarlar
2. subpar wekilleri wagtyň geçmegi bilen gaty seýrek gowulaşýarlar, netijede dolanyşyk 38% -e ýetýär, bu bolsa
3. dolandyryjylar yzygiderli işe almak siklinde, uly meselelere ünsi jemlemek ukybyny çäklendirýän hakykat.

Bu meýilnama, ýokary derejeli wekilleri has gowy netijelere itergi bermek şerti bilen her ýyl satuw güýjüniň takmynan 40% -ini dolanyp bilýän iri kompaniýalar üçin manyly.

3. Düzediş meýilnamasy.Düzgünleşdirilen bazarda garaşylýan zat, işdäki üýtgeşmeler haýsy üýtgeşmeleriň zerurdygyny görkezer.Satuw guramalarynyň köpüsi şol bir pelsepe laýyklykda işleýär.Satyş analitigi Jerri Kolletiniň pikiriçe, kwota her ýyl düzgünleşdirme modelinde düzülýär:

• öňki ýyl sanlary
• kompaniýanyň ösüşi we bazaryň ösüşi we
• haýsy düzedişiň girdeji gazanmak üçin iň gowy mümkinçiligi bar.

Iň uly proýekt: Satyjylar wepalylygy we öndürijiligi ýokarlandyrmak mümkinçiligine eýe bolan kompaniýanyň işgärlerini birinji ýerde goýýan ýaly duýýarlar.

Iň uly netije: Deregulýasiýa hasap meýilnamalary her ýyl üýtgeýär - dolandyryjylar we wekiller üçin uly kelle agyry döredip biljek dinamiki.

Çeşme: Internetden alyndy