Geljegiň satyn almak kararlaryny nähili kabul edýändigini we ret etmegi nädip azaltmalydygyny biliň

Kir ýuwmak-hyzmatlar-690x500-iň kiçeldilmegi üçin maslahatlar

Geljegi bilen duşuşmaga mümkinçilik tapmazdan ozal, olaryň karar bermek işine düşünmek isleýärsiňiz.Gözlegçiler dört dürli etapdan geçýändiklerini anykladylar we eger olar bilen şol ýolda galyp bilseňiz, geljegi müşderilere öwürersiňiz.

  1. Zerurlyklary bilýärler.Geljegi zerurlyk görmese, üýtgemegi ýa-da üýtgemegi kynlaşdyryp bilmez.Satyjylar geljege bir meseläni we zerurlygy tanamaga kömek etmek isleýärler.Aşakdaky “Güýç soraglary” bölümimizdäki ýaly soraglar kömek eder.
  2. Alada edýärler.Geljegi meseläni tanandan soň, olar bu barada alada edýärler we kararlary yza süýşürip we / ýa-da esassyz meseleler barada alada edip bilerler.Şol wagt satuw hünärmenleri iki zatdan gaça durmak isleýärler: aladalaryny peseltmek we satyn almak üçin basyş etmek.Munuň ýerine çözgüdiň bahasyna üns beriň.
  3. Baha berýärler.Geljegiň zerurlygy görüp, aladalanýandyklary sebäpli, bäsdeşlik bolup biljek wariantlara seretmek isleýärler.Bu, satuw hünärmenleri geljegiň kriteriýalaryna täzeden baha bermek we özüne laýyk çözgüdiň bardygyny görkezmek isleýärler.
  4. Karar berýärler.Bu satuwyň gutarandygyny aňlatmaýar.Müşderi bolan perspektiwalar henizem geljege meňzeýär.Müşderiler hiline, hyzmatyna we bahasyna baha bermegi dowam etdirýärler, şonuň üçin satuw hünärmenleri satuwdan soň hem geljegiň bagtyna gözegçilik etmeli.

Ectionüz öwürmek gözlegiň kyn hakykatydyr.Munuň öňüni alyp bolmaz.Diňe kiçeltmek bar.

Iň azyndan saklamak üçin:

  • Her bir geljegi saýlaň.Geljegiň potensial zerurlyklaryny we hödürleýän zadyňyzyň peýdalary we gymmatlyklary bilen islemeseňiz, ret etmegi goldaýarsyňyz.
  • Taýýarlaň.Ganatly jaň etmäň.Hemişe.Işlerine, zerurlyklaryna we kynçylyklaryna düşünip, özüňizi gyzyklandyrýan geljegi görkeziň.
  • Wagtyňyzy barlaň.Gözläp başlamazdan ozal guramanyň impulsyny barlaň.Belli bir krizis barmy?Theylyň iň iş wagtymy?Girmek üçin oňaýsyz bolsaňyz, öňe basmaň.
  • Meseleleri biliň.Meselelere hakykatdanam düşünmek üçin ýeterlik sorag berýänçäňiz çözgüt teklip etmäň.Bar bolmadyk meseleleriň çözgüdini teklip etseňiz, çalt ret edilmeli.

 

Çeşme: Internetden alyndy


Iş wagty: Mart-31-2023

Habaryňyzy bize iberiň:

Habaryňyzy şu ýere ýazyň we bize iberiň